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行業(yè)新聞

大家好,我是一洋電商劉永剛,今天我來(lái)給大家講這樣一個(gè)話題,學(xué)會(huì)這10招,你的點(diǎn)擊率至少漲3倍。這是個(gè)什么話題呢,今天的話題主要是講文案,也就是說(shuō)你的主圖上的文案應(yīng)該怎么寫。

你要知道你的主圖不僅僅出現(xiàn)在你的搜索結(jié)果頁(yè)面里面,直通車結(jié)果頁(yè)面,還會(huì)出現(xiàn)在一些站外活動(dòng)結(jié)果頁(yè)面,還有你找的一些達(dá)人合作等等。這些頁(yè)面都需要你的主圖有足夠吸引人的點(diǎn)擊理由。很多同學(xué)說(shuō)我現(xiàn)在店鋪沒(méi)有流量,實(shí)際上很多時(shí)候沒(méi)流量不僅僅是因?yàn)槟銢](méi)有展現(xiàn),或者沒(méi)有排名,還可能是因?yàn)槟愕臇|西被人看到了,但是沒(méi)有人點(diǎn)。所以點(diǎn)擊率至關(guān)重要,我今天就跟大家聊下,你應(yīng)該怎么樣寫你的主圖上的文案來(lái)提高自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

我在這里列了10招,大家可以做參考,哪10招呢?其實(shí)是我們平時(shí)用到的一些寫主圖上的,或者說(shuō)寫一個(gè)標(biāo)題通用的方法。你寫一篇軟文,目的就是希望別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)以后看你的文字,例如微淘,微博,微信。而你在寫標(biāo)題的時(shí)候,跟你寫主圖的實(shí)際上是一樣的。例如大家可以看,我今天這篇文章的這個(gè)標(biāo)題,你為什么會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)呢?因?yàn)槲艺f(shuō):你學(xué)會(huì)這10招點(diǎn)擊率至少漲3倍。因?yàn)槟汴P(guān)心的是點(diǎn)擊,現(xiàn)在所有人關(guān)心的都是點(diǎn)擊的問(wèn)題,我說(shuō)讓你的點(diǎn)擊率至少漲3倍,你肯定是非常有興趣的。而“學(xué)會(huì)這10招”這幾個(gè)字,大家可以看到我為什么不用大寫的十或三,而用阿拉伯?dāng)?shù)字,這里面是有門道的,因?yàn)橛脩魧?duì)于阿拉伯?dāng)?shù)字認(rèn)知度和感觀度是更直接的,所以說(shuō)任何一個(gè)標(biāo)題或者說(shuō)任何一個(gè)文案這里面都是有門道的。我在這里列舉了10點(diǎn),每點(diǎn)都列了兩個(gè)例子,當(dāng)然不只是這兩個(gè)例子,我們用到的很多,希望大家可以舉一反三。

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一個(gè)好的文案,它的要素是什么?記住3點(diǎn)

1、目標(biāo)明確

2、緊抓需求

3、精煉表達(dá)

首先目標(biāo)明確,就是你一定要知道,你這張圖或你這張標(biāo)題,是想要?jiǎng)e人干什么,你想讓別人點(diǎn)擊,還是想讓別人購(gòu)買,還是想讓人收藏等等,這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上,這樣的做法是非常不對(duì)的,因?yàn)槟愕哪繕?biāo)非常不明確,你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點(diǎn)擊,所以說(shuō)目標(biāo)一定要明確.

其次緊抓需求,我們看到很多的主圖,上面寫的高大上的,甚至寫一些看不懂的英文或韓文,你寫這些文案,其實(shí)沒(méi)有任何意義,你要知道,你的目標(biāo)客戶想看什么,你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話,他要的就是性價(jià)比,要的就是便宜,如果是中高端的話,要的就是品質(zhì),要的就是感覺(jué),你要緊抓他的需求,然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式.

精煉表達(dá)方式無(wú)非是多看,你不能絮絮叨叨寫一堆,因?yàn)槟愕闹鲌D不允許寫這么多字;另外就算可以在詳情頁(yè)里面寫很多字的時(shí)候,你寫一堆也沒(méi)人看,所以必須精練一點(diǎn).

好了,這是我們說(shuō)的一個(gè)簡(jiǎn)單的理論基礎(chǔ),我們用幾個(gè)實(shí)際案例來(lái)跟大家分析一下什么叫做好的文案,這些案例都是我們?cè)?jīng)用過(guò)或者讓我們的學(xué)員用過(guò)或者我們自己用過(guò)的一些案例。事實(shí)證明,都是非常有效的。但是我要說(shuō)一下,這些案例,不僅僅是用在寶貝的主圖上,寶貝標(biāo)題,文章的標(biāo)題,海報(bào)圖上,也都曾經(jīng)用過(guò)。

1、利益誘惑,利益誘惑比較適合于可以給出贈(zèng)品,給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來(lái)看兩個(gè)例子:第一個(gè)例子是我們有個(gè)做母嬰用品的學(xué)員,我們給他一個(gè)這樣的建議,讓他在主圖上寫上一句這樣的話:點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè),在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價(jià)比如何高等的情況下,我就讓他寫上了這句話,這是什么意思?緊抓需求!目標(biāo)明確!我的目標(biāo)是什么呢,是讓買家點(diǎn)擊,那買家的需求是什么呢?我的目標(biāo)客戶是媽媽,媽媽最喜歡看的是怎么育兒,非常精練的一個(gè)表達(dá):點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令,你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了,行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么,所以說(shuō)這是利益誘惑,比較適合于母嬰用品,五谷雜糧(可以送早餐營(yíng)養(yǎng)菜譜或粥譜)。你就去想,你的目標(biāo)客戶需要什么,需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊(cè)等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒(méi)有成本,大家注意一下,因?yàn)槟闼偷氖请娮影娴?。只要點(diǎn)擊進(jìn)去咨詢你的客服,發(fā)他鏈接就可以,你沒(méi)有任何成本。這個(gè)東西大家可以去做參考。

另外一個(gè)常用的就是什么29包郵(39包郵),比較適合于中低端產(chǎn)品,有的同學(xué)寫上‘限今天’這三個(gè)字,我們都知道不僅限今天,但是你就寫上限今天的話,客戶看到之后,有一種天然的這種感覺(jué)。所以說(shuō),這叫利益誘惑,要么給他低價(jià)的優(yōu)惠,要么給他一些免費(fèi)的東西,但是你要記住,免費(fèi)的東西對(duì)于你來(lái)說(shuō)是不增加成本的,這是利益誘惑,大家可以舉一反三去想一下。

2、數(shù)字展示,剛才我也說(shuō)了,盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字,不要用漢字,對(duì)于大爆款來(lái)說(shuō)月銷10000件,寫成1萬(wàn)就不如寫成10000有力度,如果是小爆款,換一種表達(dá)方式,現(xiàn)在只有100件銷量,3分鐘賣出100件(1小時(shí)賣出100件),需要注意的是,比如說(shuō)寫月銷量10000件,但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量,這個(gè)就非常不合適了,但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件,然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量,這個(gè)是非常正常,沒(méi)有人會(huì)跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的,那么,大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字,更直觀,這是數(shù)字的型式。

3、感情渲染,其實(shí)感情渲染無(wú)非就是去抓住人的感情弱點(diǎn),其實(shí)也不是弱點(diǎn),確切的說(shuō)是他的柔弱點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最看重的是什么東西,其實(shí)無(wú)非就是愛(ài)情、親情,親情里面又包括父母的親情和對(duì)孩子的親情,無(wú)非就是這些,你抓住這個(gè)點(diǎn)以后,當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候,就很有意思了。比如說(shuō)一個(gè)做生日禮品,寫了這樣一句文案:是什么,讓她淚流滿面,再配上一位女孩淚流滿面的照片,女孩手里捧著一個(gè)生日禮物的小盒子,假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了,你想送給女朋友禮品,你看到這樣一張圖再加上這樣一個(gè)文案的時(shí)候,你點(diǎn)不點(diǎn)呢?還有下面這句文案,殺傷力太大了,是用在做中老年鞋,給父親的一雙鞋,他直接用一個(gè)父親的背影,穿著一雙鞋,焦點(diǎn)是鞋上面,步履蹣跚這種感覺(jué),然后下面寫了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對(duì)于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有抵抗力的,其實(shí)大家來(lái)想一想,感情的渲染無(wú)非就是愛(ài)情、親情,親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對(duì)于父母的親情,當(dāng)然還可以對(duì)孩子的親情,這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住,就是不要想太多,大家可能覺(jué)得說(shuō)我去挖人的心理需求是很難的,人的心里其實(shí)很簡(jiǎn)單,人的心理回歸到本性來(lái)講的話無(wú)非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打動(dòng),把自己打動(dòng)你才能打動(dòng)別人,這是感情的渲染。

4、理想描述,理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖,女孩愛(ài)漂亮,你就告訴她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢,這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造,讓你感覺(jué)到你穿上以后也是這種效果,這叫理想塑造,比如說(shuō),我們來(lái)看幾個(gè)案例,有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員,來(lái)問(wèn)我,用什么樣的文案比較好,他寫了很多,很多功效,很多功能,我告訴他,其實(shí)就一句話就行了:三個(gè)月從A到C,就這么簡(jiǎn)單,你寫那么多干嘛,你的目標(biāo)根本不需要?jiǎng)e的,在你的主圖上寫上天然無(wú)刺激這些,所有的這些東西,根本打動(dòng)不了她,因?yàn)椴皇撬钪苯拥男枨?,我們可以在目?biāo)客戶或老客戶里面咨詢一下,做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人,就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用,但是三個(gè)月就是從A到C,你問(wèn)問(wèn)她買不買?她肯定買的,因?yàn)榕藢?duì)美的追求是非理性的,當(dāng)然了,你告訴她,你的東西三個(gè)月從A到C之后還沒(méi)有副作用,純天然,那這個(gè)是最好的,但是你的主圖上想表達(dá)什么,你的優(yōu)先級(jí)一定是先表達(dá)它的效果,然后從你的詳情再告訴她沒(méi)有副作用、純天然。還有一個(gè)案例,我們有學(xué)員做祛痘的,也是一樣的道理,一直在糾結(jié)說(shuō)我到底要表達(dá)什么,因?yàn)槲乙磉_(dá)的賣點(diǎn)太多了,我就告訴他,很簡(jiǎn)單,7天痘痘沒(méi)了,其實(shí)這句文案非常的簡(jiǎn)單,而且直抓目標(biāo)客戶的需求,你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標(biāo)客戶是一樣的,需求是一樣的,她就要效果,效果明顯,其它的是其次要考慮的問(wèn)題,這就是一個(gè)理想的描述,所以當(dāng)你去寫文案的時(shí)候,你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰(shuí),他的需求是什么,你滿足他的需求的時(shí)候怎么來(lái)滿足,不要想太多,就抓住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了,這就是一個(gè)理想的描述型的一個(gè)表達(dá)方式。

5、恐嚇表達(dá),恐嚇是怎么表達(dá)呢,就是告訴你,你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕,舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,比如說(shuō)化妝品用的不好可能會(huì)毀容;枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲,這個(gè)很可怕;你在網(wǎng)上買吃的,買到不靠譜的吃的,吃了之后就有可能會(huì)致命等等,類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的,我們來(lái)看兩個(gè)例子,有一位同學(xué)是做保健枕的,我跟他說(shuō)你的文案里面寫上這樣一句話:頸椎病竟是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭,你的賣點(diǎn)就是沒(méi)有說(shuō)治頸椎病,你就告訴他,就是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭沒(méi)用對(duì)。還有女裝:“滿大街撞衫,真是夠了”。什么意思?消費(fèi)者買一些月銷量10萬(wàn)件的商品,有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題,滿大街都是撞衫,我們做的是精品的女裝,我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫??謬樤趺幢磉_(dá)就是你的客戶他怕什么,你就寫什么。做母嬰用品的,媽媽們怕什么,她最怕的就是孩子的健康問(wèn)題,所以說(shuō)你要是恐嚇的話,就是從健康的角度出發(fā):有毒的東西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行墊你告訴她們,一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西,其實(shí),反過(guò)來(lái)就該講你的東西是沒(méi)有毒的,這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說(shuō)一下,如果你特別過(guò)分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做,因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西,一個(gè)是不美的東西,建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候,如果主要是理想描述,特別美的東西,可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行,千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了,這邊嚇的要下地獄了,那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

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6、主動(dòng)提問(wèn),用問(wèn)句,先讓大家看兩個(gè)例子,這個(gè)同學(xué)是做健身器材的,他寫了一篇軟文,他用了這樣一個(gè)標(biāo)題:“還有誰(shuí),想要30天練出八塊腹肌?”他把這篇軟文發(fā)到他的微博、微信,效果非常的好,點(diǎn)擊量非常大,為什么?因?yàn)槭菃?wèn)!下面這位也是問(wèn),但是跟恐嚇是差不多的:你的寶寶還在用有毒的塑料嗎,他是在做嬰兒的用品,嬰兒的塑料用品,所以這個(gè)是主動(dòng)提問(wèn),就是你能用問(wèn)句的時(shí)候就用問(wèn)句,這是主動(dòng)提問(wèn)表達(dá),但這個(gè)是沒(méi)什么可說(shuō)的,大家可以舉一反三就可以了。

7、事件借力,就是最近什么事件火,就用什么事件,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)很火的事件duang,成龍惡搞的這個(gè),我們有位學(xué)員主圖上就寫上了:duang價(jià)格又降了。然后葉良辰火的時(shí)候,他的海報(bào)上寫這樣一句話:點(diǎn)擊收藏店鋪,良辰必有重謝!我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录?,是因?yàn)橄M(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的時(shí)候,他會(huì)比較有興趣,然后他在其它地方又看到這個(gè)熱點(diǎn)事件的時(shí)候,他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺(jué),什么叫會(huì)心一笑呢,就是你說(shuō)到你跟他有共同點(diǎn),他會(huì)對(duì)這種店鋪有一種天然的喜好度,所以說(shuō),盡量的借用一些事件,一些熱點(diǎn)事件,其實(shí)熱點(diǎn)事件在哪呢,無(wú)非就是說(shuō)你經(jīng)常刷刷朋友圈,經(jīng)??纯次⒉?,就會(huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在發(fā)生什么其它的事情,那么發(fā)生這些其它的事情的時(shí)候,就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上,你就可以從你的同行里面脫穎而出,這就是事件。

8、對(duì)比策略,對(duì)比是什么意思呢,就是我是什么樣別人是什么樣,要跟別人不一樣。給大家看兩個(gè)用過(guò)的案例,大家可以舉一反三的去用,有一個(gè)做家具的同學(xué),他在主圖上直接寫上了這樣一句話:2倍價(jià)格,5倍壽命。還有做食品的:高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)就是這里,他主打的點(diǎn)絕對(duì)不是價(jià)格,你想他就告訴你,我的價(jià)格是別人的2倍,但是我的壽命是別人的5倍,這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員,當(dāng)時(shí)我們跟他分析這個(gè)文案的時(shí)候,我們也曾經(jīng)想過(guò)之前用的比較火的一個(gè),像寫的比較貴,比如說(shuō)像寫一個(gè)貴,然后這家不賣便宜貨,但是這種現(xiàn)在用的太多了,我們就在想,要跟同行一眼就區(qū)分開(kāi)來(lái),我們的賣點(diǎn)是什么呢,我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好,使用壽命長(zhǎng),但是我們的價(jià)格高,所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)(價(jià)格高),變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。這句話是什么意思呢,你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是壽命比別人長(zhǎng),至于是長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要,這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá),把它表達(dá)出來(lái)。然后,實(shí)際上是5倍的壽命后面這半句其實(shí)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格,相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍,這就非常劃算的事情。包括下面的例子也是,高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)(做食品的),因?yàn)樽鍪称返哪繕?biāo)客戶的需求非常簡(jiǎn)單,就是你的標(biāo)準(zhǔn)越高越好,我們有一位學(xué)員做五谷雜糧的,他的豆子都是人工一粒一粒撿出來(lái)的,所以他的標(biāo)準(zhǔn)非常高,但是由于他的人工成本比較高導(dǎo)致他的成本比較高,然后他就問(wèn)我,這個(gè)東西我怎么弄,能不能賣出去,我說(shuō)當(dāng)然賣出去了,你要知道對(duì)于吃的,尤其是在網(wǎng)絡(luò)上買吃的的人,人群中低端的用戶群體越來(lái)越少,你告訴他我的這些大豆都是執(zhí)行什么什么標(biāo)準(zhǔn),比市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)高,這就是你的賣點(diǎn),價(jià)格已經(jīng)不重要了,這就是對(duì)比,那么你在你的主圖上做對(duì)比的時(shí)候,盡量的不要用圖片去對(duì)比,因?yàn)榈胤教×?,盡量的寫上幾句這樣的文案就行了,然后,你的主圖上寫上2倍的價(jià)格,5倍的壽命,寫完了以后,讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定要配套,配套來(lái)解釋你2倍的價(jià)格5倍的壽命,為什么價(jià)格是人家的2倍,因?yàn)槟愣喔冻隽耸裁?,那么你多付出的這些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命,你可以告訴他市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命大概是多少,我這個(gè)東西壽命大概是多少,一定要在詳情頁(yè)上面進(jìn)行解釋,否則的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后,就沒(méi)有下文了,這樣不行。

9、氣氛渲染,氣氛的渲染,就是把一個(gè)事情搞的好像很熱鬧似的,什么意思呢,有一個(gè)做日本代購(gòu)的,也是我們的一位學(xué)員,做全球購(gòu)的一個(gè)店鋪,‘瘋搶馬桶蓋,何需去日本’,這也是用了一個(gè)事件,當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個(gè)燈具渲染一個(gè)氣氛,當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵,499包郵的時(shí)候,我在這里直接寫上一句話,‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了,這個(gè)氛圍的感覺(jué)一下就出來(lái)了,所以說(shuō)這是第9個(gè),一個(gè)氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說(shuō)抓住目標(biāo)客戶的需求,他想要什么,燈和家是連著的,而家的感覺(jué)對(duì)于所有人都希望有一個(gè)溫馨的家,所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái),就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣燈泡了。

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10、名人效應(yīng),其實(shí)這個(gè)名人呢,它比較簡(jiǎn)單了,什么什么同款啦,像這個(gè)做保健品的,經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密,什么林志穎不老,什么孫儷同款”等等,這些比較簡(jiǎn)單了,這個(gè)東西就是用一些時(shí)效的一些事件,因?yàn)槲覀兊膶W(xué)員里面有專門搞這個(gè)明星同款的產(chǎn)品的,網(wǎng)上什么東西一火,什么節(jié)目火,他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來(lái)。

以上這10個(gè)點(diǎn)來(lái)跟大家說(shuō)文案怎么寫,但實(shí)際上,我們?cè)谡嬲褂玫臅r(shí)候,這10個(gè)點(diǎn)是綜合使用的,比方說(shuō)像我寫的這個(gè)“學(xué)會(huì)這10招,點(diǎn)擊率至少漲3倍”這是一個(gè)非常具體化的一個(gè)表達(dá),大家看這里面有數(shù)字,有目標(biāo)客戶的需求,目標(biāo)客戶的需求就是讓點(diǎn)擊率上漲,所以說(shuō),有很多時(shí)候,我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候一定要綜合起來(lái)用。我建議大家,把這10個(gè)情況列到一張紙上,然后你沒(méi)事的時(shí)候,就拿你的行業(yè),就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫,比如說(shuō),恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇,然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造,每一個(gè)情況你都寫一個(gè),寫完之后,你這10個(gè)再一合并,就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)文案,多看多寫,你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了,你只需要把它稍微改一改就行了,這就是我們講的這10招。

最后,我列了幾個(gè)寫好文案的步驟:

你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題,1、你要寫給誰(shuí)看,2、他的需求是什么,3、他的顧慮是什么,4、你想讓他看什么,5、你想讓他做什么?;卮疬@幾個(gè)問(wèn)題,你就能寫好,當(dāng)然了,這幾個(gè)問(wèn)題,大家想起來(lái)可能不太容易。所以需要大家舉一反三,多多練習(xí)寫。

另外還有一個(gè)就是我在這僅僅說(shuō)的是文字,其實(shí)文案包括很多,文字只是文案里邊的一項(xiàng),文案包括圖片、文字,然后主圖的圖片,主圖的文字,海報(bào),詳情,文章,標(biāo)題,副標(biāo)題等等,這些都是文案的范疇,當(dāng)然今天我們時(shí)間有限,也不可能把所有的這些東西全部給大家講清楚,在我們的VIP課程中,我們會(huì)講到不光你的文字應(yīng)該怎么寫,包括你的圖片應(yīng)該怎么表達(dá),你的文章、標(biāo)題怎么寫,你的副標(biāo)題怎么寫,你的文章結(jié)構(gòu)怎么寫,你的詳情頁(yè)怎么寫等等,其實(shí)整個(gè)文案是一整套思路,那么最主要的是,一定要學(xué)會(huì)舉一反三,自己寫出來(lái)才叫好的東西,我們也會(huì)在我們的俱樂(lè)部里面,經(jīng)常給大家去探討這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)樵?6年最主要的技能就是你怎么表達(dá)你的產(chǎn)品的技能,一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能單單只在技術(shù)方面擅長(zhǎng)了,15年以后大家就應(yīng)該能有這個(gè)體會(huì),淘寶已經(jīng)不是一個(gè)單純靠技術(shù)的時(shí)代了,最主要的是思維,店鋪運(yùn)作的思路,你的思路掌握好了,你的店鋪才能做好。


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